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Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

Swissmem Academy Corsi ed eventi formativi Souverän und erfolgreich verhandeln

Wer in seinem Arbeitsalltag mit Kunden, Lieferanten etc. Verhandlungen führt, braucht eine Strategie. Im Vorfeld wird der Verhandlungsspielraum abgesteckt. Im Training gewinnen Sie Sicherheit in der Gesprächsführung. Sie lernen wie Sie Ihre Interessen geschickt und fair durchsetzen.

Ihr Nutzen

  • Sie können etwas durchsetzen oder gekonnt ablehnen, einen Rabatt erreichen oder abwehren, Bedingungen durchsetzen oder ablehnen
  • In Verhandlungen sind Sie erfolgreich durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken
  • Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden

Zielgruppe

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleitende und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Inhalt

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Voraussetzungen

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

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Swissmem Academy, Winterthur
03.12.2024–04.12.2024
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Start- und Endtermin
03.12.2024 - 04.12.2024
Durchführungsort
Swissmem Academy, Winterthur
Kursnummer
24503
Kosten Mitglieder
840,00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1.190,00 CHF
Preview Stundenplan
Swissmem Academy, Winterthur
26.11.2025–27.11.2025
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Start- und Endtermin
26.11.2025 - 27.11.2025
Durchführungsort
Swissmem Academy, Winterthur
Kursnummer
25503
Kosten Mitglieder
840,00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1.190,00 CHF
Preview Stundenplan

Kosten

CHF 840.-

zzgl. MwSt.

Swissmem Mitgliedfirmen

CHF 1'190.-

zzgl. MwSt.

Nichtmitgliedfirmen

Trainer/in

Carola Repky
 Verhandlung und Verkauf
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Methodik

Erleben Sie eine positive Lernatmosphäre, die das Lernen erleichtert. Wir setzen auf abwechslungsreiche, interaktive Methoden, welche den gegenseitigen Austausch fördern. Vorbereitungs- und Transferaufträge unterstützen die nachhaltige Umsetzung in den Berufsalltag. Zu den Lehrmethoden gehören u.a. Impulsvorträge, Lehrgespräche, Gruppen- und Einzelarbeiten. 

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Ultimo aggiornamento: 28.10.2021